Kaj je marketing – na sodoben način. Zakaj prednjači spletni marketing, v čem je poseben in drugačen od tradicionalnega, kakšne koristi prinaša v podjetja, preberite v nadaljevanju.
Kaj je marketing in katere vrste marketinga poznamo?
Marketing oz. trženje je veda, ki se ukvarja z raziskovanjem ciljnih trgov in uporabnikov. Namen marketinga je z uporabniki vzpostaviti dobičkonosne odnose. Z drugimi besedami gre za povezovanje proizvajalca, izdelka ali storitve z odjemalcem.
Poznamo tradicionalni in digitalni oz. spletni marketing. Vsaka oblik amarketinga ima svoje prednosti in slabosti. Z vsako dosežemo drugo ciljno publiko in namen. Zagotovo je najboljše izvajati obe obliki, vendar pa je ta možnost za mnoga podjetja predraga.
Klasični marketing
Tradicionalna oblika trženja je trženje, ki ga lahko vidimo na vsakem koraku. Pod to kategorijo spadajo:
- tiskani oglasi,
- posterji,
- letaki,
- marketing podjetij na sejmih ipd.
Te oblike trženja že skoraj ne zaznavamo več, saj smo ji ves čas izpostavljeni. Za razliko od digitalnega trženja lahko »rezultat« klasičnega trženja primete v roke ali se jih dotaknete, saj gre za fizične – trženjske materiale.
Digitalni marketing
Digitalni marketing je oglaševanje izdelkov in storitev s pomočjo uporabe digitalnih tehnologij / medijev – računalniki, pametni telefoni, tablice ipd.
Glavna razlika med digitalnim in tradicionalnim trženjem je medij, skozi katerega publika naleti na tržno sporočilo. Medtem, ko tradicionalni marketing uporablja tradicionalne medije, kot so revije in časopisi, digitalni marketing uporablja digitalne medije, kot so elektronski kanali – socialni mediji ali spletna mesta.
Prednosti digitalnega marketinga v primerjavi s tradicionalnim marketingom so predvsem:
- Digitalni marketing omogoča dvosmerno komunikacijo med potrošniki in blagovno znamko.
- Digitalni marketing se osredotoča na potrošnika in na njegove potrebe. Izhaja iz potrošnikovih potreb, vse aktivnosti pa izhajajo iz analize in zaznavanaja potrošnikovega vedenja.
- Digitalno oglaševanje ni geografsko omejeno (z digitalno kampanjo lahko dosežemo praktično cel svet)
- Digitalno oglaševanje ni časovno omejeno.
- Digitalno oglaševanje se osredotoča na kakovostno vsebino, ki mora biti koristna za potencialne kupce.
- Z digitalnim marketingom lahko ciljamo na točno določene profile kupcev.
- Digitalni marketing omogoča merljivost rezultatov kampanj.
- Oglaševanje preko digitalnih medijev je velikokrat cenejše, enostavneje in hitrejše.
Kaj je marketing na spletu – t.i. spletni marketing?
Spletni marketing oz. »internet« marketing je podkategorija digitalnega marketinga. Glavna značilnost, ki ločuje spletni marketing od digitalnega, je ta, da za opravljanje svoje funkcije potrebuje aktivno internetno povezavo.
Spletni marketing izvajamo s pomočjo:
- SEO – optimizacija spletnih strani,
- prikazno oglaševanjen (Google ads),
- oglaševanje na socialnih omrežjih– Facebook, Twitter, Instagram, Linkedin, itd.
- E-mail marketing
SEO optimizacija kot učinkovito orodje za spletni marketing
SEO je kratica za Search engine optimization, kar pomeni optimizacija spletnih strani za iskalnike. Z optimizacijo povzamemo aktivnosti s katerimi svojo spletno stran in vsebine na njej prilagodimo tako, da bo pri naključnem iskanju določenih ključnih besed na spletnih iskalnikih uvrščena čim višje. To posledično pomeni povečanje možnosti za večji obisk spletne strani, in povečanje prodaje.
SEO postaja vedno bolj priljubljen in učinkovit način spletnega marketinga. Izboljšuje namreč celoten spletni nastop in izkorišča potencial, ki ga ponuja splet. Izdelke/storitve na spletni strani približa publiki na spletu, kjer izdelke išče in kupuje vedno več ljudi.
Kaj SEO optimizacija omogoča podjetjem:
- Konstantno rast in doseganje visokih uvrstitev na spletnih iskalnikih
- vodilni položaj na spletu v svoji dejavnosti in povečanje zaupanja v vašo blagovno znamko
- povečanje obiska spletne strani in povečanje prodaje.
Kaj je marketing na spletu – v praksi
Kakšne učinke prinaša spletni marketing spletni trgovini Vitahemp
Spletna trgovina Vitahemp se ukvarja s prodajo lastnih izdelkov iz bio konoplje. Mednje sodijo kakovostna bio konopljina olja, ki dokazano ugodno vplivajo na počutje ljudi. Vendar pa zgolj kakovostni izdelki, pregledna in lepa spletna stran še ne prinašata prodaje. Vitahemp svoje izdelke trži v fizičnih trgovinah, spletna prodaja pa je močno zaostajala. Pričeli so izvajati spletni marketing na način SEO – optimizacija spletne strani ter prodajno-učinkovito bloganje. Učinki, ki so jih zaznali, so:
- Občutno povečanje obiska spletne trgovine;
- Višja uvrstitev njihove spletne trgovine na iskalnikih;
- Izboljšanje prodaje preko spletne trgovine za izdelek (predvsem za izdelek: za bio konopljin čaj z zelišči);
- Večje zanimanje za njihove izdelke – predvsem za bio konopljina semena
Marketing v proizvodnem podjetju Univerzal
Podjetje Univerzal nastopa v kovinsko-predelovalni industriji. Njihov glavni proizvodni program je strojno struženje kovin. Kaj je marketing v majhnem podjetju v praksi – nekaj sejmov ter osnovnih marketinških atkivnosti. Skozi čas pa so ugotovili, da je marketing potreebno okrepiti, predvsem preko spleta.
Prenova spletne strani, kjer najdemo praktično celoten njihov asortiman, ni zadostovala za izboljšanje prodaje in vidnosti preko spleta. Takrat potrebujemo optimizacijo spletne strani, ki bo spletno stran uvrstila višje na iskalnikih in izboljšala obisk spletne strani. Osebo, zaposleno v podjetju, so ustrezno izobrazili za SEO, in tako pričeli izvajati optimizacijo in pisati kakovostne blog zapise, ki so povečali zaupanje v njihovo blagovno znamko in privabili več uporabnikov spleta na spletno stran.
Ker so želeli postati vidni tudi namških iskalnikih, so optimizacijo izvajali tudi za nemški trg. Osredotočili so se na izdelke, ki imajo v Nemčiji največji potencial, to so varnostni ventili za vakuum, t.i. Sicherheitsventile-Univerzal d.o.o. Po 1 letu rednega dela SEO optimizacije za slovenski in nemški trg, so beležili:
- Rast prodaje za njihov proizvodni program CNC obdelava kovin in jekel – slovenski trg.
- Rast prodaje za vakuumske ventile – nemški trg.
Rast prodaje je posledica izboljšane pozicije na iskalniku Google, večjega obiska spletne strani in izboljšanih ter optimiziranih vsebin na spletni strani.
Kako se lotimo marketinga?
Marketing zahteva dobro poznavanje izdelkov, ki jih prodajamo in na drugi strani kupcev. Zato moramo izdelati marketinško strategijo, preden se lotimo katerekoli oblike marketinga.
S pomočjo analize, ugotovimo:
- kdo so naši kupci
- kje se nahajajo in kupujejo naši kupci
- kakšna je naša konkurenca
- kako oglašuje naša konkurenca
- kakšen je naš spletni nastop
- kje se nahajmo na spletnih iskalnikih z našimi izdelki
- koliko ljudi išče naše izdelke preko spleta
Po opravljeni analizi, lahko oblikujemo marketinško strategijo, kjer moramo v prvi vrsti določiti:
- način marketinga,
- kanale marketinga,
- sredstva, s katerimi razpolagamo ,
- časoven okvir v katerem želimo doseči rezultate,
- cilje, ki jih želimo doseči z marketingom.
Preberite še: Primeri uspešne spletne prodaje
